时尚评论:奢侈品太迷信千禧一代,或许并不是

时尚评论:奢侈品太迷信千禧一代,或许并不是

时装周秀场上,模特神态自然地拿起手机与场外互动。图源/视觉中国

所有消费品企业都热爱年轻人,因为抓住了他们的品位需求,就等于抓住了未来。

奢侈品大牌们显然也是这么想的。从对年轻人不假辞色到全力追捧,仿佛也就是一两年的事情,“变脸”得毫无压力。

尤其是对“千禧一代”——这个在咨询公司、机构报告中颇受关注的新增长群体,颇为重视。一时之间,找网红、拍抖音、玩快闪,所有年轻人喜闻乐见的渠道都成为了首选。

理想很丰满,却难敌现实骨感。最新调查所得的市场数据,似乎正在一点点地撕碎这美好预想。

时尚评论:奢侈品太迷信千禧一代,或许并不是

广州一家购物中心,消费者从大牌门店外走过。图源/视觉中国

想要分析消费人群的影响力,先得理清所谓“千禧一代”到底指的哪群人。市场研究机构贝恩咨询曾给出过一个具象区间:“千禧一代”一般指在2000年以后成年的人群,即目前年龄约为20-34岁的消费群体。其他市场机构虽并不完全参考这一标准,但前后也相差无几。而这一群体对奢侈品大牌的消费特性是更钟情于时尚、街头休闲、新潮和当季产品。他们希望通过与众不同的外表来展示自己独特的个性,因此也愿意尝试更多、更新鲜的商品与渠道。但如上这些特性,却并不代表着他们能为大牌业绩增长,带来更多的份额。

众所周知,奢侈品大牌属于零售消费领域的“塔尖阶级”,出产品一般是单价较高、品质较高、品牌附加值较高的“三高”单品,具有一定的“身份标识”功能。而大牌的核心用户群体,也是这种能够长期持续负担起高消费的特殊群体。

知名奢侈品研究人士、要客研究院(原财富品质研究院)院长周婷在最新的《2018中国奢侈品报告》,就将当下的奢侈品消费者分为核心消费者、边缘消费者和潜在消费者三类。

在她看来,核心消费者特指具有一定财富基础,把奢侈品当生活必需品,具备较强奢侈品消费能力的客户。从该机构2018年立足于中国市场调研整理的数据上来看,这类客户目前在中国有400多万人,资产在1000万人民币以上,这一群体贡献着大约60%的奢侈品市场消费额,料将在未来相当长一段时间内继续成为奢侈品市场的主导力量。

边缘消费者则是指具有一定的消费能力,但奢侈品对他们来说还是奢侈品,这个群体在中国有7000多万人,他们可能一年买一件或几件奢侈品,也可能几年不买一件奢侈品,这类人群我们习惯称为国内标准的“中产阶级”。而事实上,他们距离国际标准的中产阶级水准还有相当一段距离。随着中国“去中产化”进程加剧,这一群体的少部分人会通过创业等方式跻身上一个群体,变成奢侈品牌的核心消费者,大部分则会面临消费力急剧降低的窘境,成为不活跃的边缘消费者,或者跌入奢侈品潜在消费者之列。

奢侈品潜在消费者,指没有能力消费奢侈品,或者消费奢侈品对他们来讲是个负担和压力的一群人,但并不是说他们绝对没有可能购买奢侈品。这部分消费群体,对标的人可能是大城市里的白领,他们可能会成为奢侈品的消费群体,却暂时没有能力提供长期持续的购买力。

在周婷看来,如今所有奢侈品牌寄予厚望的“千禧一代”消费者,大部分都是边缘消费者,他们数量庞大,头脑灵活,有想法,容易接受新事物,敢于超前消费。但他们却也具有非常强的不稳定性,购买力未必能够长期持续,对大牌们的品牌忠诚度也不高。

时尚评论:奢侈品太迷信千禧一代,或许并不是

图源/《2019中国奢华品报告》截图

而有这一点想法的,也并非周婷一家,罗德公关近日发布《2019中国奢华品报告》中对未来奢侈品消费信心进行调研时,也有可做佐证的相关发现。

依此调查可知,在中国内地,未来12个月对奢侈品购买表现出最强信心的是46岁以上人群,他们对大多数的奢侈品品类都有较浓厚的购买信心,而相形之下,“千禧一代”人群除了对“高档品牌鞋类”与“高档美容及化妆品类”产品购买兴趣相对较高外,对其他品类的购买信心都不及46岁以上的所谓“父辈”的财富富集人群。

由此可见,亲近“千禧一代等于拥抱未来”的这一说法,至少在未来的一两年里,是有待商榷的。

而太迷信年轻化,有可能还会造成奢侈品大牌核心消费者流失。毕竟开发低价产品,变相打折等方式,主要还是吸引边缘消费者和潜在消费者消费的营销方案。

相关推荐
新闻聚焦
猜你喜欢
热门推荐
  • 胖子禁看! 黄小厨准备深夜“放毒”啦

      朋友圈中,总是有人把食物的照片share给大家。说好听了这叫分享,说不好听了这就是拉仇恨!但有一部电视剧将这种仇恨变......

    04-05    来源:YOKA时尚网

    分享
  • 吴亦凡——一个时尚icon是如何炼成的

      回国快两年的时间里,吴亦凡这个名字已经从可能追星小女生才知道的名字变成了即使你不追星,不关注八卦也若有如无地会......

    03-26    来源: TOPMEN男装网

    分享
  • 短毛儿陷阱!打理的好就上瘾 打理不好就

      每个女生都会有一个短发的梦,尤其到了春夏季,感觉必须燥起来啊!但是剪完短发的你有没有后悔?!每天早上起来炸毛,......

    04-05    来源:YOKA时尚网

    分享
  • 带你去巴黎春夏高级时装周,追逐时尚,

      周末该放松一下,带你去2019年春夏巴黎高级时装周,追逐一下时尚,提前感受一下春天的味道;(图片来自东方IC) 若隐若......

    01-28    来源:

    分享
  • 全棉时代入驻上海世博源 试水旅游消费前

      中国时尚网报道: 4月2日,全棉高端生活用品品牌PurCotton全棉时代上海世博源店正式开业,该店不仅是全棉时代在上海的第八......

    04-05    来源:中国时尚网 张耀文

    分享
  • 深圳时装周落幕,荔秀服饰文化街区原创

      中国时尚网报道: 为期8天的2016深圳时装周于欢乐海岸落下帷幕。拥有7000多家商户、600多家自主品牌(其中90%已注册自主品牌......

    04-05    来源:中国时尚网 李莹

    分享
  • 京东胡胜利:京东时尚一直在拥抱年轻文

      在2019秋冬巴黎国际时装周上,京东时尚与中国第一潮牌CLOT联手发布了以“OutofThisWorld”为主题的静态展,吸引了来自......

    01-27    来源:

    分享
返回列表
 
Ctrl+D 将本页面保存为书签,全面了解最新资讯,方便快捷。